Un ejecutivo de Ripple habla sobre su primer cliente de Fintech

Un ejecutivo de Ripple habla sobre su primer cliente de Fintech

Asheesh Birla, Vice Presidente senior de Producto de Ripple, habló sobre cómo encontraron su primer negocio después del lanzamiento de la plataforma. Dijo que era un desafío porque la mayoría de los bancos y otras empresas estrictamente reguladas no estaban dispuestos a asumir riesgos. Dijo que luego se dieron cuenta de que, a pesar de los potenciales del proyecto, todos los que deberían estar interesados ​​estaban esperando que la primera compañía los contratara. Entonces, durante dos años, buscaron al primer cliente fintech.

Según él, «Nos dimos cuenta de que Estados Unidos no sería el primer adoptante. La regulación en los Estados Unidos es demasiado dura, los bancos no fueron incentivados a asumir ningún riesgo «.

Fue en ese momento  en el que el equipo decidió centrarse en Alemania y Asia después de la evidencia de que el estricto entorno regulatorio en los Estados Unidos dificultaría llegar a un acuerdo en el país. La decisión dio sus frutos más rápido de lo que imaginaban.

La compañía consiguió su primer cliente, Fidor con sede en Alemania, esto sucedió en mayo de 2014. El CEO del banco online Matthias Kröner, habló sobre la experiencia empresarial con Ripple diciendo:

«Ripple nos permite enviar dinero de forma segura e instantánea a cualquier parte del mundo sin coste adicional y manteniendo el mismo tipo de productos y relación con el cliente que ofrecemos hoy «.

La compañía consiguió su primer cliente, Fidor

Birla expresó que la emoción era palpable cuando el equipo de Ripple se dio cuenta de que alguien finalmente los estaba contratando. Durante dos años, habían visto el negocio como uno con el que nadie quería ser el primero en involucrarse. Comparó la situación con «la graduación en la escuela secundaria».

«Ellos [Fidor] dijeron sí y nosotros estábamos como, oh Dios mío, encontramos una fecha de graduación y ellos pusieron en las cosas en marcha».

El equipo consideró que con el primer trato en el bolsillo, era el mejor momento para ingresar al mercado asiático porque querían saltar al oeste.

«Pasar de 0 a 1 cliente para cualquier FinTech es tremendamente difícil. Tienes tantas personas para convencer, [y] los reguladores están respaldados ahora mismo como para escuchar todo tipo de cosas «.

Desde que llegó su primer cliente, Ripple ha sido adoptado cada vez más por instituciones financieras, con la plataforma claramente valorada por sus servicios de pagos transfronterizos.

Chris Larsen, el CEO de la compañía dijo:

«Ripple simplifica el proceso [de intercambio] al crear transferencias punto a punto y transparentes en las que los bancos no tienen que pagar los aranceles bancarios correspondientes. Creemos que la mayor oportunidad no es solo para crear otra moneda digital, hay muchas de ellas, sino usar esa tecnología como una forma de construir un sistema de liquidación sin un operador central «.