Las ofertas iniciales de monedas han atraído a nuevas empresas y compañías establecidas desde que se convirtió en un fenómeno dominante. El proceso de recaudar fondos con solo un concepto a través de criptomonedas no se había previsto antes y esa posibilidad ha hecho que las empresas fintech trabajen para que sus proyectos se financien a través de esta.
Usualmente, para que una compañía atraiga inversores, deberá promover el proyecto a través de una extensa campaña de marketing. A pesar de la posibilidad de recaudar sumas considerables, estas nuevas empresas inicialmente querrían conservar sus fondos. Aquí es donde las agencias de marketing de la India han tomado ventaja.
El marketing puede ser costoso, reduciéndose las carteras de los fundadores, ya sea que se haga internamente o se subcontrate. Sin embargo, el éxito de un ICO depende en gran medida de la capacidad del equipo para promoverlo a través de una campaña de marketing bien articulada.
Muchas ICO de todo el mundo están recurriendo a las empresas de comercialización de la India para promover sus ofertas, esto es según un artículo de The Times of India. Este mercado ya generó 3 mil millones de dólares.
La constatación de que las empresas indias cobrarían menos por los servicios es la razón principal por la que obtienen estos trabajos de marketing. Las empresas de comercialización indias están empleando aplicaciones específicas del mercado como Telegram para promocionar el crowdfunding. Esto es cada vez más habitual dado a las prohibiciones progresivas de los canales de comercialización convencionales como Twitter, Facebook y Google.
Salim Ali, el CEO de Loyakk, la startup es de la opinión de que incluso sin las prohibiciones, estos canales no son el camino correcto para un marketing efectivo. «Facebook y Adwords son apenas herramientas efectivas para la promoción de ICO. Solo un nuevo participante buscaría en Google «, dijo Salim, cuya compañía está planeando un lanzamiento de ICO.
En estos días, hay muchas empresas de comercialización disponibles para una ICO a diferencia del año pasado cuando la opción era poca. Karnika Yashuant es la directora ejecutiva de una de las empresas indias cuya especialidad es el marketing de ICO. Su empresa ha proporcionado servicios de marketing para 14 empresas con sede en Europa durante su venta colectiva. Karnika reveló que, aparte de los canales específicos de la industria, como Telegram, un plan de marketing eficaz implica sitios web especializados y anuncios publicitarios. Según él, los anuncios publicitarios en algunos de estos sitios web cuestan hasta 10.000 $ por semana. Esto es una gran cantidad de dinero, aunque los equipos pueden ser afortunados y obtener ofertas que permitan que los pagos se realicen en forma simbólica. Sin embargo, esto depende de su capacidad para convencer al webmaster de que el token será valioso.
El coste de comercialización es un problema para las startups y una de las razones por las que los marketers indios están en demanda. Una ICO puede tener perspectivas de generar millones, sin embargo, la mayoría de los fundadores querrían ahorrar algo de dinero desde el principio.
Ravi Kikkan, director de operaciones de Panaesha Capital, una firma india familiarizada con el espacio de ICO, dijo que muchas empresas que dicen ser comercializadores de ICO solo buscan obtener el pago por un servicio inexistente. Aconsejó a los fundadores que investigaran bien estas compañías antes de llegar a un acuerdo sobre el plan de marketing
Un buen plan de marketing debe implicar llegar a los inversores donde sea que estén. Estos incluyen inversores minoristas y corporativos. Los inversores de alto patrimonio neto que no sean accesibles a través del marketing general deben ser abordados individualmente. Además, dicho plan de mercadotecnia debería tener una provisión para Airdrops, el proceso por el cual se distribuye una moneda entre las personas de la comunidad criptográfica que ofrecen voluntariamente sus servicios para difundir la oferta inicial de monedas.
